【车价】记者调查|怪事!一次性付款车价比按揭购车更贵,你觉得合理吗?

时间:2023-05-28 浏览:381 分类:娱乐资讯

钱江晚报·小时新闻记者 王燕平

一般人的消费体验中,一次性付款往往能享受到更多的优惠与折扣,特别是价值高的商品。最近,杭州的华哥(化名)准备换辆新车,就跑了多家4S店了解行情。

然而,销售人员给他的答复却让他愤愤不平:他想一次性付清车款,不但享受不到更多的优惠,而且实际车价跟按揭购车比还要贵。

绍兴路上汽车4S店林立

购车一次性付款,车价反而要加1万

华哥告诉小时新闻记者,他目前的爱车已开了十多年,所以想买辆升级版的轿车,重点选了宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等几个品牌。“价格区间定在25万元到30万元之间。” 在听了朋友的建议后,主要在宝马X1和奥迪Q3之间比较。

在一家奥迪4S店,华哥看中了奥迪Q3的基础版,当时4S店销售人员说,按揭购车的话,车价25万元,这一价格为落地价,也就是包括购置税、上牌服务费和第一年的车辆保险费等。按揭分两种,有三年的,有五年的,顾客可自己选择。

“我一次性付清,车价是不是可以便宜点?”华哥问得挺直接。

“我建议你还是办按揭。如果不按揭,车价至少要加1万。”销售人员的答复顿时让华哥傻了眼。

为了留住华哥这位顾客,这位负责销售的小伙子表示,如果存心想买,他可以再申请是不是可以便宜点。但如果不按揭,车价要加1万是少不了的。

在城西另一家奥迪4S店,销售人员给出的奥迪Q3基础版的价格是25万多,同样建议他按揭购车。“这家4S店更牛,听销售人员的口气,如果不按揭,还不一定卖车给我。另外,如果是阿里、华为的员工,说购车可以再便宜2000元。”华哥说。

华哥说,他一共跑了七八家4S店,包括宝马、奔驰,结果大同小异:如果不按揭,车价更贵。

记者体验:按揭加上利息,比全款购车还便宜近5000元

在获悉华哥的情况后,小时新闻记者也以顾客的身份,到杭州几家4S店进行了体验。

杭州绍兴路上,众多汽车4S店林立。在一家奔驰4S店,负责销售的一位小伙子告诉记者,一款动感型SUV的落地价是40.6万元,如果办理按揭可以再便宜2000元。

“我们按揭购车的利率很低的。10万元办理两年按揭,利率只要1.5%,也就是3000元利息,相当于按揭购车一共多花1000元。”小伙子介绍说,“如果是三年按揭,利率会高一点,2%,三年是6000元利息。如果减去按揭便宜的2000元车价,相当于多花4000元。”

在另一家宝马4S店,一款SUV的厂商指导车价为43.68万元。“如果一次性付款,享受的是91折;按揭的话可以享受9折优惠,要便宜4300多元。”一位姓鲍的销售人员介绍说。

这位销售人员告诉记者,在他们4S店,按揭最低金额为12万元,同时有按揭最低比例要求,记者看中的这款SUV,按揭的最低金额为13.7万元。“如果按揭两年,利息为7100元,减去4300多元的车价优惠,相当于两年多付2700多元利息;按揭三年的利息为1.2万元。”

在销售大厅内,记者听到其他销售人员也在一个劲地鼓励其他顾客按揭购车。

随后,小时新闻记者又来到另一家奥迪4S店。一位姓徐的销售人员告诉记者,一款奥迪Q5的市场指导价(裸车价)为44.65万元,一次性付款的优惠价为36.15万元,优惠8.5万元,另外还有199元抵2000元的店庆优惠券;按揭的话优惠价为34.85万元,优惠达到9.8万元,也就是比一次性付款便宜1.3万元!

“按揭的话要贷车价的六成,也就是贷款金额22万元。两年的利息是18480元,不过这不是最划算的。最划算的是一年后提前还款,也就是支付9240元的利息。”小徐说。记者算了一下,按这一利息,贷款利率为4.2%。

小徐告诉记者,如果一次性付款,因为车价高,车辆购置税要3.3万元;而按揭购车的话,车价便宜,车辆购置税为3.2万元,还能节省1000元。

也就是说,如果办理奥迪Q5的按揭,相比一次性付款,购车可以便宜1.3万元,加上车辆购置税省下的1000元,减去9240元的利息,实际上还能省4760元!

小徐还特地“提醒”记者:“目前这一贷款利率很合算。从下周一开始,杭州所有奥迪4S店的按揭贷款利率全部要上调。”

全款购车比按揭购车更贵,你觉得合理吗?

为何一次性付款车价更贵?在奔驰4S店,负责销售的小伙子给我的解释是,办理按揭贷款可以增加客户的粘性,能与客户建立联系。“如果是一次性付款的话,顾客车开走后就与我们没有关系了。”

但他的解释显然无法令记者信服。因为顾客在购车过程中,所有的个人信息4S店均有留存,4S店与顾客联系是轻而易举的事,除非办理了按揭的顾客,协议有规定一些特定的售后服务必须去4S店。

在购车体验过程中,小时新闻记者发现,每家4S店虽然都积极鼓励顾客按揭购车,但按揭贷款的利率相差较大。如奔驰4S店两年按揭的话,年利率为1.5%;宝马4S店两年按揭的话,年利率为2.6%左右;而奥迪4S店按揭贷款,年利率达到4.2%。

奥迪4S店的销售人员表示:“办理按揭的话,我们能拿到银行的返利。我们把返利返还到车价上面,对顾客来说还是划算的。如果按揭没有优势,是不会有那么多人来办按揭的。”

奔驰4S店的销售人员称:“厂家对我们也有要求,比如按揭的比例要达到顾客50%到60%的比例。我们也是为了完成厂家的任务。”

跟按揭购房一样,按揭购车确实能缓解许多顾客购车时现金流紧张的局面。但汪先生认为,如果全款购车的车价比按揭购车车价更高,显然不符合市场规律,银行在创收的同时也增加了消费者的负担。

对于华哥的遭遇,读者有什么看法?欢迎在文末留言。

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